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加国华人移民创业故事:风雨过后更见彩虹
文章来源: 文章作者: 发布时间:2006-05-23 字体: [ ]

初识王静,很难想到她那似水温柔的外表下,竟是难得的果敢与坚毅。

王静是个川妹子,长发飘飘,清丽可人。和她相识是在一家按揭顾问公司举办的内部经验交流会上——为了不在写文章时与人笑柄,我是很乐于参加这些业内培训的。可能是因为同龄又比较投缘的关系,虽是初次见面,我们却相谈甚欢。也正是这次交谈,让我产生了写她的念头——因为她,的确有很多事情出人意料。

第一件出人意料的事,是她从CIBC辞职出来做按揭顾问。

王静说,她1999年到加拿大后,一直比较顺利。还在读书期间,就在一家高档商品进口批发公司找到了工作,公司氛围好,老板对她也不错。后来CIBC在网上招聘,她就投了一份简历过去,也没太当回事儿。可事过半年,她收到了CIBC要面试的通知,就去试了一下,一试竟然成了!因为她很喜欢原来的公司,又不太了解新工作,就跟老板商量,先去CIBC试一个月,再决定是否最终过去。老板竟然同意了。试过一个月后,王静决定正式转投CIBC麾下。她说,虽然很舍不得原来的公司,但是CIBC的薪金福利实在太诱人了。

但是,在CIBC这个曾经那么强烈地吸引过她的岗位上工作三年多后,王静辞职了,她要做按揭顾问。几乎所有的朋友都反对她辞职。觉得放弃一个高薪稳定的工作,转投一个收入不稳定的自雇行业,不是一个明智的选择。我不愿对她的选择多做评判,但却免不了好奇她为何对自己的职业生涯做出如此重大的调整。她坦诚地告诉了我她选择按揭顾问行业的真正原因。

第一个原因当然是收入。王静觉得,如果工作努力又有天份,按揭顾问应该是一个收入不错的行业。做得好,收入会高过在银行赚死工资。

第二个原因却出人意料。“我是一个单亲妈妈,有一个五岁的女儿,换工作是希望能更好地照顾她”,王静平静地说,完全不顾这会在听者的心中掀起多大的波澜。我无法想象一个同龄于我的女孩子,竟然已经有了一个五岁的女儿,还要一人抚养她长大!我知道这其中一定有一个故事,但因为涉及隐私,不便多问。只是感叹上苍为何如此忍心,让一个美丽聪慧的女孩遭受感情波折,承受独自抚养孩子的生活压力?让人吃惊的是,你从王静脸上,看不到生活风雨带来的阴霾,她是那么的阳光,仿佛已然享有人间最大的幸福。

王静告诉我,CIBC她所在的部门,工作很忙,每个人分工不同,如果有一个不在,就会影响整体工作效率。有一次女儿生病,她不得不请了一周假在家里照顾。上司就来找她谈话,让她注意不要请假太久,并说如果孩子生病,可以请人照顾。但一个母亲如何能放心让陌生人照顾生病的孩子呢?王静说,她那时就决定辞职,她要做一份随时能够照顾到女儿的工作。按揭顾问就是她的选择。

“你那时对做好按揭顾问,有信心吗?”我问。

“信心来自于经验和能力”,王静说。我分明看到了她眼中闪烁的自信之光。果然,她继续说,“当时想,我在CIBC本来就是在按揭相关部门工作,现在转做按揭贷款顾问,只是在同样一件事中,换了个做事的角度,应该不会被难倒。而且,我年轻,肯用心,相信一定能做好。”

王静的确如她所说,为做好按揭顾问做出了极大的努力。她仔细研究了各个银行的按揭产品,对每个产品都进行了认真的分析,找出其优缺点及适用人群。她说,想做好,要勤于向前辈们学习,但也要发掘自己的成功之路。银行推出的各项贷款计划,没有绝对的好,也没有绝对的差,关键是看客户的具体情况及实际需要。因此,做好按揭顾问,首先要了解产品,其次要了解客户,然后找到他们的最佳结合点。她说,她要做到“非常专业”,而不仅仅是“专业”而已。而且,她想让客户享受到100%满意的服务,不怕在他们身上花时间。

虽然有着和柔弱外表不相符的果敢与豁达,但王静的成熟却不是老于世故型的。上次见面时,她正在跟踪一个客户。她说,虽然这个客户多处咨询,并没有决定要找她做,但她已经选出了几种适合他选择的产品,准备告知他。她说,现在按揭顾问很多,选择了她推荐的产品,却去和别的顾问签约是常有的事儿。但她还是愿意将自己的所知所想与客户沟通,“我希望能够留下好印象,好口碑,即使他这次没跟我做,也许下次会来,或者会推荐朋友来”,王静说,“这是我未来几十年的职业,我会很慎重地对待每个人。”

王静还有一点让我印象颇深,就是她的办事效率惊人。记得那是我们刚认识不久,她说想换辆车方便工作。两天后,我就看到了她的新车。她说,她需要车,但不能浪费太多时间在买车上。我对此感慨颇多,是因为两个月前我就已决定要买车,可到现在一辆车都还没有看过。当然,这主要是因为我是个新手,对如何看车、买车摸不着头脑,但即使是老司机,想买马上就买的人恐怕也不多吧。她说,时间不等人。这是她重新选择的职业,要想短期内赶上前辈们,必须要提高效率。

人生就像一次长途旅行。虽然最终人们都走向同一个终点,但每个人走的路线和看到的风景都会有所不同。长长的旅途中,不时需要人重新调整方向,希望王静选择的新方向,能够实现她成功的梦想,助她迎来幸福的未来。


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