“失业和事业”并立在一起并不奇怪，因为张逸讷在求学后这两个状态便成为了他生活的主题。离开了微电子研究所，他就成了德国几百万失业大军中的一员。以工程专业为背景寻找经理管理型工作，这努力一再失败。蛰居了六个月后，他去多特蒙德城参加了劳动局资助的就业培训，学习了经济学，市场学，法学基础，以及有关欧洲共同体的各类专题，他天生具有的经济头脑得到了理论的充实。一年培训结束后，他摆脱了失业，开始了他真正的职业生涯。

于是张逸讷在Krefeld扎下了根，八年间先后在两家德国公司工作过，最终成为公司销售经理，成为老板之下最重要的主管。事业上的小有成就他并没满足，而是等着经验的积累到后来的博发。

刚跨入二十一世纪，张先生就把事业放在了新成立的N&H公司上，那是属于他自己的公司。

说到他的生意经，张逸讷的经验颇多，按他的说法，每个生意人都有自己的商业哲学，他的经商理论一方面是家庭的影响，另一方面来自他自己的领悟和商场拼杀的经验。张先生的经商天赋是一种遗传，辞世的张老先生——他的父亲就曾是商场中人，耳濡目染，经商意识在张逸讷的头脑中逐渐形成。此外，知识面广包括社会知识和技术知识对做生意有极大的好处。张先生感慨地说，我们给客户包括奔驶西门子等提供技术咨询，讲解的内容往往40％是中学物理课的内容，30％是大学里的基础课。你一讲德国工程师们都懂，你不讲，不把物理基础和产品运用要求连贯起来分析，他们就到不了位。

结合过去的经历，他说，一个合格的管理者，要能调动员工的积极性，知道如何用人。张逸讷能扮演好现在一个公司老板的角色，领导好他手下八个员工，离不开他对管理哲学的领悟。一个工业贸易公司有这样规模在德国已不属小公司了。问他为何公司里不用中国人，回答是一是登过广告但找不到合适的中国人，二是德国人易领导，工作敬业，而且每个位子要求不一样，比如他的秘书是德文很好的英国人，做国际贸易非常有用。

经过多年的商场历练，张逸讷深深地了解在德国经商法律知识的重要性。张先生的太太曾对他说过，最适合他性格的专业其实是法律。年轻时和他交谈过的德国律师还常常把他误认为是法律系的学生。进入公司后平时公司要进行的法律上的诉讼，都由他亲力亲为，写好后由公司的法律顾问将之以一些法律的条文加以润色。张先生认为，法律细则是律师的事，自己要对法律精神、立法背景和施法原则有个理解，这样官司就能自己主导，律师是你的专业助理，要用，但不能放任。采访中得知，张先生的公司现在正有一起专利权的纠纷。他很自信的说，这起诉讼不是赢不赢而是何时赢的问题。看来在专利法方面他也是研究过。

问起业余爱好，他说四十岁生日时朋友送了一本Stephen Hawking的书，从此沉迷在从小喜爱的天体物理中。现在也看些爱因斯坦的原著，工作劳累之余遨游在相对的时空中是最大的放松和享受，因为这时所有工作中的烦恼你都会忘却。

正是有这样一个极为丰富的管理者，张逸讷的公司逐渐发展壮大。公司才开业两年，手下员工一直在增加，产值节节上升。从他自信的话语中不难听出，今年的业绩也会是满意的。在张先生展出的运用样品中都是德国一流公司的产品，比如德国高档狮牌电视机所有遥控器的橡胶按钮都是他的公司供的。谈到公司今后的发展，张逸讷显然是个保守的人。他说他没有大的壮志，没有具体数字，只想公司稳中发展，员工工作愉快，他也能从中体会到工作的乐趣。员工认同公司，公司的产品方向跟上市场要求，公司的发展将是自然的事。（未完待续）

作者：汪维(欧览传媒)