美国大学不厌其烦向学生“求爱”

美国的大学招生过程很像生活中的“谈恋爱，找对象”。特别是大学和申请者之间互相追逐，非常有意思。

第一个阶段，大学追着学生抛绣球，把考生“追”得迷迷糊糊。

美国的高中生从高二开始，就参加“高考预考”。高三年级，又参加第二次。

PSAT于每年的10月中旬举行。约一两个月后，成绩一出来，各个大学就纷纷向举办PSAT考试的机构购买有关成绩段的资料。各个大学分析有关考生的资料以后，就向这些考生发出热情洋溢的信件，并且不断地寄各种咨询卡和设计精美的画册。

纽约大学是一间名气很大的私立学府。根据《美国新闻和世界报道》2002年全美综合大学的“龙虎榜”，该校排名第32位。纽约大学每年接到约3万学生的申请，录取率约为29％。

纽约大学并没有因为自己优越的条件而“守株待兔”———等待申请者找上门来，而是主动出击去争夺生源。我的儿子矿矿在2001年2月份左右接到纽约大学“投石问路”的信件。当时，矿矿还在读高二，离高中毕业还有两年半的时间，还没有参加第二次PSAT考试，而当时矿矿仅达到全国96％的水平。在整个招生过程中，纽约大学给矿矿寄的信和各种材料不下10次。排名第13位的华盛顿大学前前后后给矿矿寄来的各种信件和材料恐怕超过20次。

纽约大学在2001年9月份的邀请信中简单地介绍了纽约大学，然后就开门见山地要求矿矿到纽约大学去参观，并热情地表示在这一年里将不断地同矿矿联系，直到帮助矿矿找到自己称心如意的学校为止。

收到邀请书一个月后，我们又接到一张明信片式样的邀请卡。精美的邀请卡上写着“了解纽约大学最好的方法就是来学校看看”。由于接到各种学校的邀请信太多，我们只能选择其中的几所作为矿矿准备申请的学校。纽约大学没有在矿矿的考虑名单中。我当时想，我们没有同学校联系，纽约大学一定会从中得知我们的意向，以后可能就不会再联系了。谁知，纽约大学的热情不减。在随后的几个月里，又接二连三地寄来了四五张邀请卡，而且一张比一张更漂亮，一张比一张更详细。当然，“名目”都不一样，有的是“自由参观”，有的是“招生接待会”。

与此同时，他们还专门给矿矿寄来了为高三学生编写的几期简报。简报印制精美，谈的都是申请者想了解的问题。2002年春季的简报介绍了来自四面八方的学生，介绍了在学校工作的机会，介绍了纽约大学历届毕业生的成就……主题是“这里是你的未来”。2002年冬季的简报是在2003年元月一日申请截止日之前收到的。整个简报讲的就一件事：做决定———上哪个大学？督促学生做出最后的决定。有一篇文章光看标题就很吸引人“还决定不了专业？没问题！”很多学生对自己未来选修什么专业心里没底，这篇文章就是安慰这些人的，告诉他们现在决定不了专业没关系，到了学校以后还有时间再考虑。

纽约大学也没有忘记家长在学生选择大学时扮演的重要角色。我们也很荣幸地接到专门为家长编写出版的《家长新闻》。开篇谈的就是“家长在孩子申请大学中的角色”。同中国家长一样，美国的家长对孩子上什么样的大学也很关心。很多家长不辞辛劳地带着孩子跨州过界，一所学校一所学校地走访。

在美国家长的眼里，孩子上哪所大学，就好像决定要上哪家饭店吃饭一样，稍不合意，就可能带着孩子另投门户。美国大学接待家长的工作做得极细。大学招生办一项常年不断的工作就是接待家长的来访。一群群家长带着还在上高中的孩子在招生办的安排下，在校园里四处游荡。这是美国大学独特的一景。

纽约大学把争取学生的工作提前到高二，而重点放在整个高三阶段和高四的上半学年，步步紧扣高中的时间表。

在2002年10月左右，矿矿接到了纽约大学寄来的申请表。显然，尽管纽约大学没有收到矿矿的任何回音，但他们还是希望矿矿能在最后一分钟做出申请纽约大学的决定。这种执着让人心动。

其实，像纽约大学这么起劲地推销自己的还大有“校”在。包括普林斯顿、哈佛、耶鲁等名校，都放下架子、不遗余力地推销自己，争夺生源。

对于学生来说，申请大学的过程也是一个市场竞争的过程。有些人看到美国大学如此求贤若渴，以为学生是“皇帝女不愁嫁”。其实不然，学校追着你拼命抛绣球，只是把你当成一个候选对象而已。学校的原则是，候选人的基数越大，越有可能选到优秀的学生。其实，学校最后录不录取你，还要看你在第二个阶段如何“推销”自己。

经过第一阶段被“迷魂汤”灌得迷迷糊糊以后，学生终于要决定：接下谁抛出来的“绣球”。

等到大学把热情洋溢的“录取通知书”寄出以后，大学就摆出一副任人宰割的样子：好吧，我们能给的条件（主要是指资助的条件）都给啦，实在有意见请提出来，可以再商量。附上“报到卡”。如果决定接受我们的录取，请在5月1日前把已贴足邮票的‘报到卡’和押金支票寄给我们……

接下来，大学就隔三差五地发出试探性的电子邮件（甚至来电话）：邀请回访学校；给予申请更高一级奖学金的资格；要求你在大学建立一个电子邮件户头；邀请你上网与学校的教授和学生聊天……

这个时候，学校总是用商量的口吻与申请者进行交流，总是小心翼翼地提醒学生：决定是否接受学校的录取的期限很快要到了，你需要把回执卡寄回学校；期限已经过了一个多星期，仍未受到你的回执卡，我们假设不是邮件寄丢就是你已接受其他学校的录取；我们仍然对你感兴趣，我们可以把最后决定的期限延迟到6月15日……

一旦你把回执卡和400美元定金寄出去。由于你已经是“他的人”了，学校又会神气十足地用通告学生的口气规定你必须在某月某日前完成某三件事……